ビジネスを仕組み化して、完全自動で稼ぐための最高のツール、それがステップメールだ!

こんにちは、島倉です。

あなたは、ご自身のビジネスでステップメールを活用していますか?

ビジネスを仕組み化して、何もしなくても全自動で収益を生みだすために
絶対に欠かせないのがステップメールです。

最近は、LINE@で代替している人を見かけますが、
頻繁にルール変更がなされているので、

何かの拍子でアカウント停止になってしまうと、
リストがすべて消えてしまう恐れがあるので、

わたしとしては、ステップメールをメインにして
LINE@はサブとして利用した方がよいでしょう。

さて、話を戻しますが、ステップメールを使わずに、
LINE@から始めた人を見ていると、

ステップメールの凄さがわかっていないので、
LINE@もうまく活用できていないように思います。

なので、基礎であるステップメールをマスターすべきだと思っているので、
今回は、ステップメールの基礎や役割、使い方などについて解説します。

ステップメールとは何ぞや?

さて、ステップメールと言っても、
初心者の方やLINE@しかやったことがない人にとっては
何のことかわからないですよね。

ステップメールとは、あらかじめ組んでおいた複数通のメールを
自分で決めた順番で配信していくというメール配信の機能のこと。

まぐまぐのようなメルマガと違って、
いつどのような時に登録しても、最初の1通目から配信されるので、

セールスやフォローによく使われています。

このステップメールの機能の何が凄いのかというと、

例えばあなたの鉄板のセールストークを6回に分けて
順番通りに配信することができるわけです。

そうすると、6回の配信が終わったときには、セールスが終了していて
放っておいても商品が売れているわけです。

そのときに、あなたがやることは何もありません。完全にほったらかしです。

ほったらかしでも、売上が勝手にあがる。

それが、ステップメールの素晴らしさです。

ステップメールの役割

先ほど、ステップメールの素晴らしさとして、
ほったらかしでも、セールスをしてくれるということをお伝えしました。

確かに、ステップメールの最大の強みは、セールスを自動化することなので
そこだけが強調されがちなのですが、

でも、考えてみてください。

メルマガに登録して、いきなりセールスが始まったら、あなたはどう思いますか?

「はあ?なんだこのメルマガ。いきなりセールス始めやがった。嫌なので解約だ!」

ということで、メルマガを解約しますよね!?

そう、ステップメールがいかにセールスに強いものであっても
いきなりセールスをするようなゲスな使い方をしてはいけません。

ステップメールの役割は、セールスなのですが、
もうひとつ大事な役割があります。

それは、信頼関係の構築。

メルマガの登録者に対しては、いきなりセールスのステップメールを流すのではなく
まず、自己紹介をしながら、自分のことを信用、信頼してもらうことが大事です。

ステップメールでセールスをしているのに、全然結果が出ない!
いや、結果がでるどころか、途中で解約されてしまう!!

と悩んでいる人は、間違いなく信頼関係の構築をすっ飛ばして、
いきなりセールスのステップメールを配信しています。

セールスしたい気持ちはわかりますが、落ち着いてください!

セールスの前に、信頼関係の構築することを最優先しましょう。

信頼関係を構築するには、

自己開示をして、自分がどういう人間で、どういう考えの人なのかを理解してもらう。
このメルマガを読んで、どういったことが得られるのか。読者にとってのメリットは何か。
読者からもらった感想、意見。

などを配信するとよいでしょう。

とにかく、いきなりセールスをしてはダメ!
焦らないでくださいね。

お勧めのメルマガ配信スタンド

ステップメールを配信するには、メルマガ配信スタンドと契約しなければいけません。

メルマガ配信スタンドといっても、たくさんのサービスがあるのですが、
直観的な操作で、初心者でも簡単にステップメールを配信できるエキスパをお勧めします。

有名なネット起業家が使っているメルマガ配信スタンドなので、安心して使ってください。
ちなみに、わたしも、エキスパを利用しています。

ステップメールはセールス以外にも使える

さて、ステップメールはセールスを自動化できる
ということが理解していただけたと思いますが、

実は、コンテンツを販売しているのであれば、
スッテプメールを使って、コンテンツを届けることにも使えます。

どういうことかというと、

例えば、PDFファイルで作られている教材を買ったときに
購入者には一度にドバっとPDFファイルが送られてきますが、

一斉にどんとファイルを送ってしまうと
ファイルの量に圧倒されてしまって、
教材を消化できなくなる人がでてしまうんです。

そういった人の学習を確実なものにするために、
先ほどのPDFファイルの内容を細切れにして、
毎日少しずつステップメールで配信していくわけです。

そうすると、毎日学習することが明確になるので、
消化不良で終わるということを防ぐことができますよね!?

こういったように、セールスだけでなく、
購入者の学習を促進するという目的でも利用できるわけです。

ステップメールの仕組みそのものが、自分の商品の一部として
活用できるという視点を持つようにしてください。

それだけで、ライバルと差が付きますので。

 

さて、今回は、ステップメールの基礎や役割、使い方について解説しました。

ステップメールはセールスのためだというイメージが強いですが、
読者との信頼構築や学習を促進するツールとしても使えます。

こういったやり方は、LINE@でもできるので、参考にしてくださいね。

とは言っても、冒頭でもお伝えしたように、
規約変更によるアカウント削除の可能性を考えると、

メインはステップメール、サブでLINE@という使い方を推奨します。

では、ステップメールの素晴らしさを理解してもらえたと思うので
オリジナルのステップメールを早速作ってみてください!

島倉大輔プロフィール

経営コンサルタント 島倉大輔

 

有名人気企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」を信条に、コンサルティングを開始。全国延べ1,700社以上の会社や個人を支援し、各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。現在、全国の経営者や起業家を支援するために、日々コンサルティングに奔走している。「行動すれば人生は変わる」が信条。

 

朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載も多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

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