起業して本当に稼ぎたいなら、自分の商品を持つ必要なんてない!

衝撃的なタイトルで始まりましたが、本当そうなんです。

起業して本当に稼ぎたいのであれば、商品なんていりません。
逆に、商品づくりに必死になる人は、儲からないことになります。

さすがに、ここまで言い切ってしまうと、
「はあ?」と思うかもしれませんが、
ほとんどの人がわかっていないんですね。

起業塾や創業スクールなどで、

「オリジナルの商品をつくりましょう」
「商品がビジネスの命です」

なんて言う先生がいますが、そういう人は現実を知らない素人だと思ってください。

では、その謎を解き明かしていこうと思います。

「売れているものを売る」がビジネスの基本である

稼げない人は、大抵「何を売ればいいのか」ということばかり気にするんですね。

例えば、起業塾などでも、ほとんどの人が気にしているのが商品のことばかり。

完全に、起業家として大事なことを忘れているんです。

考えてみてください。ビジネスで儲かるには何が一番大事でしょうか?

もちろん、集客ですよね!

お客がいなければ、商品があっても売りようがないわけです。
なので、どう考えても大事なのは集客。集客が何を置いても一番大事。

商品なんて、集客の重要性と比較したらはるかに下です。

いや、下というか、商品はなくてもいいんですね。

なぜなら、世の中には素晴らしい商品ですでに溢れているからです。

だからこそ、お金や時間をかけて商品をつくるよりも、
もうすでにある素晴らしい商品を紹介すればそれでいい。

つまり、自分の商品を用意せずに、他の人の商品を売る。
そうすれば、開発コストが一切不要なので、短期間で稼げるわけです。

なので、起業して大きく稼ぎたいのであれば、
アフィリエイトや代理店といったビジネスがおすすめです。

「売れている商品を売る」のがビジネスで結果を出すための基本。

有名なマーケッターであるダン・ケネディも

起業家や経営者はマーケッターだ。
商品を作ったり、営業したり、発送したり、梱包したりするな!
そんなことをしていたら大成はしないし、一生自由になれない働き方だ!

と言っています。

集客さえできれば、商品については大した問題ではありません。

しかし、起業塾や創業スクールでは、商品の議論ばかりしているんですね。

が、はっきり言って時間の無駄です。

実際、私のところに相談に来られる方の9割は、集客についての悩みです。
ビジネスの悩みの9割は、集客だと言ってよいでしょう。

つまり、集客さえ解決できれば、ビジネスの悩みはほとんど解決したも同然なんですね。

ビジネスで成功するためにとても大事なことなので、絶対に理解しておいてください。

ビジネスで成功するための4原則

さらに、ビジネスで成功するには、堀江貴文さんが提唱している
成功するビジネスの4原則を満たす必要があります。

それは何かというと、

  • 初期投資がかからない
  • 在庫を持たない
  • 利益率が高い
  • 安定して稼げる

の4つです。

飲食店のように、店舗の家賃、敷金、礼金。
食材費や広告費。そして、バイトの人件費など、

立ち上げ当初からかなりの投資が必要になりますが、
回収まで相当の期間が必要でリスクが高すぎます。

また、在庫管理が不要なビジネスを選ぶべきです。

起業する人に人気が高いのがアパレルですが、アパレルは在庫管理が大変。

全商品にバーコードをつける作業から始まり、商品管理のシステム導入、
衣類を保管するための倉庫代がかかります。

さらに、商品を管理するための人件費も発生するなど、手間がかかり、高コストなので、
起業するときにアパレルは選ぶべきではありません。

利益率が高い商品を選ぶことも大事。

起業当初は、集客しにくいので、利益率の高い商品を選ばなければ
起業してもいつまで経ってもビジネスが立ち上がりません。

実際、起業して1年以内に潰れている人は、利益率の低い商品を選んでいるので
利益率の高い商品を選ぶようにしましょう。

安定して稼げることは成功するための絶対条件。

大量集客が見込めるビジネスやリピートしてもらえる商品を選ぶとよいでしょう。

起業というと、初期投資がかかる、在庫を持つのが当たり前と思われがちですが、
そういった考え方は単なる思い込みで、間違っているので注意してください。

島倉大輔プロフィール

経営コンサルタント 島倉大輔

 

有名人気企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」を信条に、コンサルティングを開始。全国延べ1,700社以上の会社や個人を支援し、各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。現在、全国の経営者や起業家を支援するために、日々コンサルティングに奔走している。「行動すれば人生は変わる」が信条。

 

朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載も多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

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