価格が高いから売れないというのは、自分は馬鹿だと言っているのと同じである

何か欲しいものを見つけたときに、値段を見て
高いから買わなかったということ、ありますよね。

では、売り手になったときに、

高いからこの商品は売れなかったと思ったこと、ありますか?

もし、あるのであれば、今すぐにその考え方を捨ててください。

消費者として、高いから買わないというのはアリです。

しかし、売り手の立場になったときに、
高いから売れなかったと考えるのは、あまりにも幼稚です。

いや、何も考えていない思考停止であると言っているのと同じなんですね。

価格というのは、売り手にとって最高の言い訳です。

いかにも、筋が通っているように感じる。

そして、高いからということで、価格に責任を負わせて、逃げることができるんですね。

似たようなものに、不景気だからとか、不況だからとか、地方だからといったものもあります。
全部、何気に価格のせいにして現実逃避しているわけです。

そして、最終的に行きつく先は値下げという最悪の結果になるわけです。

もう、こういった思考停止、やめましょう。
価格のせいにして現実逃避するのもやめましょう。

はっきり言って、不況だろうが、地方だろうが、関係なく、
価格が高くても、売れているものはあります。

売れているものがある以上、売れていないのは価格のせいではないんですね。

例えば、何十年も抱えている頭痛が治るのであれば、100万円でも払いますよね。

本当に理想の恋人ができて、結婚できるのであれば、300万円なんて屁でもないですよね。

起業して成功して、億万長者になれるのであれば、1000万円なんて安いですよね。

要は、理想とするものが手に入るのであれば、高くてもお金を払う、これが人間なんです。
価格が高いから売れないというのは、まったくの嘘だということです。

なので、価格以外の売れない理由をもう一度考えてみてください。

費用対効果が伝わっていない。
商品のよさがいまいちわかりにくい。
効果が得られる確証が得られない。
支払い方法を選ぶことができない。

など、価格以外に改善すべき点があるはずです。

値下げをするのは簡単。アホでもできること。

安易に値下げに走る前に、改善すべき点を洗い出して、一つひとつ潰していく作業をしましょう。

最後に。

価格が高いから売れないというのは、自分は馬鹿だと言っているのと同じなので、
絶対に売れない理由を価格に求めないでくださいね。

島倉大輔プロフィール

経営コンサルタント 島倉大輔

 

有名人気企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」を信条に、コンサルティングを開始。全国延べ1,700社以上の会社や個人を支援し、各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。現在、全国の経営者や起業家を支援するために、日々コンサルティングに奔走している。「行動すれば人生は変わる」が信条。

 

朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載も多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

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