田舎だから無理という考え方は捨てろ!

コンサルをしていて、経営者の方からよく聞くのが

「ウチは田舎だから無理!」

という言葉。

毎日のコンサルの現場で死ぬほど聞くのですが、
本当にそれがビジネスがうまくいかない原因であれば、解決策はいたって簡単。

引越しすればいいんですよね。

でも、仮に引越ししたとしても、そういうことを言う人は結果を出せません。

引越ししたらしたで、今度は

ライバルが多いとか、立地が悪いなど、別の言い訳を言い出すでしょう。

はっきり言って、お店がうまくいかないのを、他のせいにしているようでは経営者失格。

やはり、自分のビジネスの責任は全部自分にあると考えるべきです。

実際、過去のクライアントを見ていても、
田舎で成功している事例は山ほどあります。

というか、田舎は、強い競合がいないので
頑張れば頑張った分結果がでるので、逆に都会よりもやりやすいんですね。

なので、田舎だからうまくいかないというのは、あまりにも乱暴な議論。

責任放棄も甚だしいとしか言いようがありません。

環境のせいにしても、現実は1ミリも変わりません。

本当に環境に問題があるのであれば、先ほど言ったようにさっさと引っ越せばいい話。

でも、ほとんどの場合、環境がビジネス不振の原因ではないんですね。

言い訳を間がる暇があるなら、打ち手を考えて、次々に実行していくことが大事です。

田舎の人はホームページなんて誰も見ていない!?

「田舎の人はホームページなんて誰も見ていない!」

と言い切って、ホームページを作らなかったり、
取りあえず形だけでもということで、
低レベルのホームページをつくって、済ましている人がいます。

でも、見てもらえないのは、質の悪いホームページをつくっていることが原因。

確かに、都会に比べて田舎では検索数はかなり落ちますが、
何か買うときはネットやスマホで検索する人が圧倒的に多い。

だからこそ、ホームページはしっかりと作るべきです。

ホームページなんて誰も見ていないなんて、何の根拠もないことを言って
ホームページをつくらなかったり、適当に形だけ整えて済ますというのは
狂っているとしか言いようがありません。

ホームページをつくり、さらにブログやソーシャルメディアで
お店についての情報を発信していくのは、最低限やるべきこと。

大抵、お客が来ないと悩んでいるお店は、ホームページがクソしょぼく、
まともな情報発信をしていないことがほとんどです。

そんなことをしていて、興味を持ってもらえるわけがありません。

例えば、焼き鳥屋であれば

  • どういったメニューがあり、何が売りの商品なのか。
  • どういったところにこだわりがあるのか。
  • どういった産地のものを使っているのか。
  • お得なセットやメニューはあるのか。
  • お店はどういった雰囲気なのか。
  • 店主やスタッフはどういった人がいるのか。

など、お店について知ってもらう努力をしてください。

そうすることで、興味を持ってもらえるようになり、最終的に来店につながっていくわけですね。

なので、田舎の人はホームページなんて見ないなんて勝手に決めつけないで
しっかりと情報発信をしていきましょう。

お金を持っている人がいないので、高いものは売れません!?

「この地域ではお金を持っている人がいないので、高いものは売れません!」

というセリフも本当によく聞きます。

価格を見たらあまりにも安売りし過ぎているので、
店主にもうちょっと価格を高くしませんかと提案しても

「いや、絶対にそれは無理!そんなことをしたらまったく売れなくなります!」

と即座に断わられてしまいます。

確かに、お金がない人はいるでしょう。
でも、持っている人は持っているんですよね。

それは、都会でも、田舎でも、どこでも同じです。

なので、「みんなお金がないので」というのは、
価格をあげられない理由になっていないんですね。

なぜ、そう思い込んでしまったのかというと、
気づかないうちにそういったお客ばかりを
自分自身で呼び込んでいるからです。

例えば、ホームページやチラシを見てください。

ホームページやチラシで安さを訴求していませんか?
安いことが最大の売りになっていませんか?

なんとなく無意識にやってしまいがちなので注意してくださいね。

要は、お金がない人ばかりを集めているのは、自分自身だということ。

本当にお客の悩みを解決できる自信があるのであれば
勝手に安売りをして自分の価値を下げるのはやめてください。

お金を持っている人はいないと決めつけないで、
適正価格で買ってもらう努力をしていきましょう。

島倉大輔プロフィール

経営コンサルタント 島倉大輔

 

有名人気企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」を信条に、コンサルティングを開始。全国延べ1,700社以上の会社や個人を支援し、各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。現在、全国の経営者や起業家を支援するために、日々コンサルティングに奔走している。「行動すれば人生は変わる」が信条。また、トレーダーとしても活躍。資産1億円超えのトレーダーを7名輩出した実績を持つ。

 

朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載も多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

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