集客がうまくいっている人と集客がうまくいっていない人の特徴

コンサルタントとして、たくさんの企業や起業家をご支援していますが、
相談内容の9割以上が集客について。

ビジネスをしているたくさんの人が、集客できずに困っているわけです。

逆に、集客さえできれば、ビジネスでのほとんどの問題が解決できるんですね。

集客して、売上、利益をあげることができれば、

商品開発や販路拡大、採用、教育、ブランディングといった
あらゆるビジネス上の課題について施策を打てるわけです。

が、手許にお金がなければ、何もできません。

時間が経過するだけで、終わることになるでしょう。

なので、ビジネスで成功するには、とにかく集客に集中することが大事です。

とは言っても、わたしの周りにも、集客がうまくいかない人がたくさんいます。

そして、集客がうまくいかない人は同じような共通点が見られるんですね。

一方、集客がうまくいっている人にも共通して見られる特徴があります。

そこで、今回は、わたしがこれまでコンサルティングをしてきたなかで気づいた
集客がうまくいっている人と集客がうまくいっていない人の特徴について解説します。

もしあなたも該当する部分があるのであれば、即改善してくださいね。

集客がうまくいかない人の特徴

集客がうまくいっていない人を見ていると、いくつか共通点がありますが、
最大の特徴としては「何もしていない」ということです。

「集客したいと思っている人が、何もしていないわけないだろ!」

と思われるかもしれませんが、本当にそうなんです。何もやっていないんです。

もう少し正確に言うと、本人はやっていると思っている。
でもわたしから見ると、何もやっていないとしか思えないということです。

例えば、ほとんどの人は、ブログやソーシャルメディアで情報発信をしていますが、
どのぐらいの頻度で発信しているのか聞いてみると、

1週間に1回ぐらいとか、なかには1カ月に1回といった答えがほとんど。

さらに、結果について聞いてみると、記事を書いても大した反応がなかったという曖昧な返事。

アクセス数や直帰率、滞在率といった数字で答える人はひとりもいません。
いいですか、ひとりもですよ!?

はっきり言って、こういった状態では、集客しているとは言えません。

頻繁な更新頻度、そして常に数字で現状を把握して、改善していくという姿勢が必要です。

また、集客がうまくいかない人は、基本的に自己流でやっている人が多いのも特徴。

自分自身、成功体験がないのに、自分の感覚や判断、直観だけでやっていても
絶対にうまくいくことはありません。

たまたまラッキーパンチでうまくいくことはありますが、
所詮、マグレはマグレなんですね。

再現性がないので、結果を出し続けることができません。

なかには、自己流ではなく、メンターからアドバイスを受けている人のなかにも、
複数のメンターからアドバイスをもらって、パニックに陥っている人が見受けられます。

複数のメンターから教えてもらって、良いとこどりをしようとしても、それは無理です。

メンターの教えというのは一貫性があるので、
良いとこどりをしてしまうと、、全体の整合性が崩れてしまうので
まったく使えないものになってしまうんですね。

そもそも、結果が出していない人が、
ぶっちぎりに結果を出しているメンターの教えについて
良し悪しを判断して、取捨選択できるのでしょうか。

実際にそういった人を見ていると、
良いとこどりをしようとする人は、大事なところや本質の部分を捨ててしまうんですね。

アドバイスのなかでも、重きを置いていない部分ばかりに着目してしまう傾向が強い。

そして、そういった重要でない部分だけを組み合わせていくので、
最終的にはやっていることがちぐはぐで、結果が出ずに終わるわけです。

貴重な時間を失うことになるので、

  • 自己流に走る。
  • 良いとこどりをする。

といったことはやめましょう。

絶対にこの人だと思えるメンターを見つけて
結果が出るまで徹底してついて行ってください。

集客がうまくいっている人の特徴

では、集客がうまくいってる人は、どのような特徴があるのかというと、
先ほど紹介した集客がうまういっていない人は、まったく別の行動をしています。

真っ先にメンターを見つけて、徹底して指導してもらっています。

指導してもらったら、時間を置くことなく、即行動。
メンター以外の意見には耳を貸さずに、素直に実行しています。

目標としているゴールに達成するには、いろいろな手段やルートがありますが、

集客がうまくいっている人は、教えてもらったこと以外に手を出しても、
時間を浪費するだけで無駄であることを知っているので、

とにかくメンターの教えだけに集中します。

そして、ゴールに達成したら、次のゴールに向けて最適なメンターを探して、指導をお願いします。
ひたすらこれを繰り返すことで、目標を次々にクリアしていくわけです。

メンターからアドバイスをしてもらえば、
自己流でやるよりもはるかに成功確度が高いので、

成功するまでの時間を短縮し、失敗するリスクを最小限に押させることができるわけですね。

自己流はかならず事故るので、自己流に走ることなく、
最適なメンターを見つけて、指導を受けるようにしましょう。

島倉大輔プロフィール

経営コンサルタント 島倉大輔

 

有名人気企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」を信条に、コンサルティングを開始。全国延べ1,700社以上の会社や個人を支援し、各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。現在、全国の経営者や起業家を支援するために、日々コンサルティングに奔走している。「行動すれば人生は変わる」が信条。また、トレーダーとしても活躍。資産1億円超えのトレーダーを7名輩出した実績を持つ。

 

朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載も多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

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