セールスレターやチラシに妄想を載せていませんか?

セールスレターでも、チラシでも、メルマガでも、
絶対にこれはやらなければいけないことってありますよね。

例えば、セールスレターやチラシでは
テンプレートが決まっているので、
基本的にまずそのテンプレートを埋めていくことを優先してやるべきです。

とは言っても、枠組みを埋めていくための素材集めは自分でやる必要があります。

  • お客がどんなことに悩んでいるのか?
  • お客が抱えている問題は何か?
  • お客が将来こうなりたいという理想像は何か?

といった素材を集めなければいけません。

素材を自分の頭で考えていませんか?


が、その素材を、自分の頭で考えてしまう人が結構いるんですね。

以前もクライアントさんがお客が抱えている悩みを
自分の経験をもとにして自分の頭のなかで考えていました。

そして、それをチラシに載せていたのですが、

見事に散々な結果に終わりました。

お客が抱えている悩みや問題を妄想して
自分で作り出すことは絶対にやめてください!

実際に、お客に聞いてもらえばわかりますが、

あなたが考えていることと、
お客が考えていることには、かなりの差があるんですよね。

同じ年齢だから、同じ経歴だから、
同じような境遇だから、同じことで悩んでいるはずだ

なんて思っても、絶対にどこか違いがあるわけです。

当然、自分で考えた妄想をいくらセールスレターやチラシに載せても
読まれない、見てもらえない、反響が得られないということになります。

妄想ではなく、リサーチすることが大事


やはり、たったひとりの人に焦点を当てて
その人がどういう人なのかを丸裸にする、

いわゆるペルソナの設定は極めて大事です。

そして、ペルソナを設定するときは、
自分で妄想するのではなく、かならずリサーチをしてください。

などして、抱えている悩みや問題、背景を深掘りしていきましょう。

そうすることで、はじめて有意なペルソナを設定することができます。

本当に、自分の頭で考えた妄想を
セールスレターやチラシに載せる人が多いのですが、

あくまでもそれは妄想に過ぎません。

現実ではないので、思ったような反響は得られないでしょう。

妄想ではなく、リサーチが大事だということを忘れないでくださいね。

島倉大輔プロフィール

経営コンサルタント 島倉大輔

 

有名人気企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」を信条に、コンサルティングを開始。全国延べ1,700社以上の会社や個人を支援し、各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。現在、全国の経営者や起業家を支援するために、日々コンサルティングに奔走している。「行動すれば人生は変わる」が信条。また、トレーダーとしても活躍。資産1億円超えのトレーダーを7名輩出した実績を持つ。

 

朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載も多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

ピックアップ記事

  1. お金を稼げるようになりたいという人は多いですよね。恐らく、この記事を見ているということは、…
  2. アフィリエイトで稼ぐためには、オウンドメディアやブログを構築して、記事を書くことでアクセスを集め…
  3. 今や知らない人はいないプロテニスプレイヤー錦織圭選手。数々の業績を残して、世界のトップ選手と…

PAGE TOP