セールスレターでも、チラシでも、メルマガでも、
絶対にこれはやらなければいけないことってありますよね。
例えば、セールスレターやチラシでは
テンプレートが決まっているので、
基本的にまずそのテンプレートを埋めていくことを優先してやるべきです。
とは言っても、枠組みを埋めていくための素材集めは自分でやる必要があります。
- お客がどんなことに悩んでいるのか?
- お客が抱えている問題は何か?
- お客が将来こうなりたいという理想像は何か?
といった素材を集めなければいけません。
素材を自分の頭で考えていませんか?
が、その素材を、自分の頭で考えてしまう人が結構いるんですね。
以前もクライアントさんがお客が抱えている悩みを
自分の経験をもとにして自分の頭のなかで考えていました。
そして、それをチラシに載せていたのですが、
見事に散々な結果に終わりました。
お客が抱えている悩みや問題を妄想して
自分で作り出すことは絶対にやめてください!
実際に、お客に聞いてもらえばわかりますが、
あなたが考えていることと、
お客が考えていることには、かなりの差があるんですよね。
同じ年齢だから、同じ経歴だから、
同じような境遇だから、同じことで悩んでいるはずだ
なんて思っても、絶対にどこか違いがあるわけです。
当然、自分で考えた妄想をいくらセールスレターやチラシに載せても
読まれない、見てもらえない、反響が得られないということになります。
妄想ではなく、リサーチすることが大事
やはり、たったひとりの人に焦点を当てて
その人がどういう人なのかを丸裸にする、
いわゆるペルソナの設定は極めて大事です。
そして、ペルソナを設定するときは、
自分で妄想するのではなく、かならずリサーチをしてください。
- 直接、お客に聞いてみる。
- good keyword で調べてみる。
- 教えて!goo、Yahoo!知恵袋などのQ&Aサイトを活用する。
などして、抱えている悩みや問題、背景を深掘りしていきましょう。
そうすることで、はじめて有意なペルソナを設定することができます。
本当に、自分の頭で考えた妄想を
セールスレターやチラシに載せる人が多いのですが、
あくまでもそれは妄想に過ぎません。
現実ではないので、思ったような反響は得られないでしょう。
妄想ではなく、リサーチが大事だということを忘れないでくださいね。
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