商品は「売ってから作る」が正解!

ビジネス

起業するときや新規事業を始めるときに、
商品づくりに時間やお金をかける人がいますが、

絶対にそれだけはやめてください。

時間やお金、労力をかけて、商品を開発しても
売れるという確証はどこにもありません。

いや、むしろ売れない確率の方が圧倒的に高いでしょう。

売れるかどうかわからないものに、
時間やお金をかけるなんて、あまりにもリスクが高い過ぎます。

ましてや、銀行などから融資をもらって
商品開発につぎ込むなど、正気の沙汰とは思えません。

では、どうするか!?

商品を作ってから、売るのではなく、
売ってから、商品づくりをしてください。

売れるかどうかわからないものに投資するのはハイリスク過ぎる


先ほども言いましたが、売れるかどうかわからないのに
商品づくりに、時間やお金、労力をかけてはいけません。

過去のクライアントにも
商品づくりばかりしている社長さんがいました。

健康器具を開発されていたのですが、開発を始めて3年。
全部で3,000万円ほど投資をしていました。

「もうすぐ商品ができるので、島倉さんにマーケティングについて指導して欲しい」

ということでコンサルを依頼されたのですが、会って話を聞いて驚きました。

なんと、3年という月日と3,000万円という金額を投資しているのに、
まったく売ったことがなかったんです。

さすがに、わたしもこの話を聞いて焦りました。

「社長、この商品、本当に売れるかどうかわからないので、とにかく売ってみましょう!」

と提案。試しに想定していた価格の10分の1で売ってみました。

が、予想通り、まったく売れませんでした。

買ってくれたのは、たったひとりだけ。
しかもそれは社長の身内の方でした。

このテストマーケティングの結果を受けて、社長に開発を中止するように指示。

放置されていた本業の立て直しをすることで、
短期間で開発費3,000万円を回収することができました。

このように、売れるかどうかわからないものに投資をするのはハイリスクで、
銀行から融資してもらっている場合は、致命傷にもなりかねません。

売ってから商品づくりを始めるのが正解!


本当にビジネスを成功させたいのであれば、
商品を作る前に、まず売ってください。

売ってみて、市場の反応を見ましょう。

そして、買ってくれる人がいたら、商品づくりに取りかかる。
思ったような反応がなければ、商品づくりは諦めましょう。

「もし商品が完成しない場合はどうするの?」

と不安になるかもしれませんが、

事前に納期を明確にしておいて、
納期までに商品が完成しなければ全額返金してください。

若干の迷惑料を支払えば、トラブルになることもありません。

例えば、セミナーをやっている人であれば、とにかく売ってください。
売って後でセミナーの内容を考えましょう。

ほとんどの人は、セミナーで話す内容を考えてから募集を開始するのですが、
それでは、いつまで経ってもセミナーを始めることができません。

そして、貴重な時間を失ってしまうことになります。

話を戻しますが、もっとも恐ろしいのは、

商品づくりに時間とお金をかけたのに、
いざ販売を開始したら、まったく売れずに終わること。

こういった致命的なミスを回避するためにも、

商品づくりをしてから、売るのではなく、
売ってから、商品づくりに取り掛かってください。

島倉大輔島倉大輔

島倉大輔

経営コンサルタント。就職人気ランキングトップ企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」と信条にコンサルティングを開始。各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

関連記事

コメント

この記事へのコメントはありません。

島倉大輔島倉大輔

島倉大輔

経営コンサルタント。株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。就職人気ランキングトップ企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」と信条にコンサルティングを開始。各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。博士(学術)。

ランキング

  1. 1

    マネーの虎で抱き枕をプレゼンして批判されたチャンコ増田氏から学ぶ!起業して成功する要因とは!?

  2. 2

    初期投資がかからない初心者でも稼げるビジネス8選

  3. 3

    元銀行員が、白いたい焼きのフランチャイズで脱サラ。最終的に、借金2,820万円を抱えて、家族が離散した話

  4. 4

    稼いでいる人に共通して見られる9つの特長~メンタークラブで年収1億円を実現した人たちの共通点

  5. 5

    ビジネスで成功したければ、酒と女を徹底して排除しろ!

TOP