カゴメトマトジュースが対前年比3割増で売上を伸ばすことに成功したのは、たった1行のキャッチコピーだった!

ビジネス

こんにちは、島倉です。

カゴメのトマトジュースと言えば、
誰もが知っていると思いますが、

超ロングセラーで、毎年安定して売れてはいるが
爆発的に売れるようなことはない

というイメージがあるますよね!?

が、実は、違うんです。

2年前にリニューアルしてから売上が急増。

対前年比25~30パーセントの割合で
売上を伸ばしているんです。

誰もが知っているロングセラー商品で
これだけの伸びを見せる商品は他にないので
凄いことだと思うのですが、

さらに凄いのは、売上を伸ばした方法。

新たに広告を増やしたことか、販路を拡大したとかではなく、
たった1行のキャッチコピーを加えただけで
これだけの売上増を実現したんです。

パッケージのデザインに1行加えるだけなので
コストもかからないので、大成功だと言えるでしょう。

では、いったいどのようなキャッチコピーなのか
気になりますよね!?

それが、こちら!!

血中コレステロールが気になる方に(機能性表示食品)

パッケージにたったこの1行を入れただけで、

普段からコレステロールが気になる人や
健康志向の人の注目を惹きつけて
爆発的に売上をあげたわけです。

これは他人事ではありません。

あなたのビジネスにも、深く関係することなので、
本質をしっかりとつかんでくださいね。

ビジネスをしていると、

あの人も売りたい
この人にも買ってもらいたい

ということで、

あらゆるすべての人を対象にしたくなりますが、
そうなってしまうと売れなくなるんですよね。

理想の顧客であるペルソナをひとり決めて

ペルソナが何を悩んでいるのか、
悩みを解決してどうなりたいのか

を深掘りしていく。

そのペルソナにあう商品やマーケティングを考える。

これが、売れるための唯一の方法です。

欲を出して、万人向けの商品をつくり、売ろうとしても
成功するのは、大量広告ができる大手だけ。

中小企業やひとりビジネスで、
そんなことをしたら完全にアウトです!

ペルソナを決めて、そのペルソナに向けた商品開発、マーケティングを考える。

これこそが、結果をだすためにあなたがやるべきことです。

島倉大輔島倉大輔

島倉大輔

経営コンサルタント。就職人気ランキングトップ企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」と信条にコンサルティングを開始。各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

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島倉大輔

経営コンサルタント。株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。就職人気ランキングトップ企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」と信条にコンサルティングを開始。各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。博士(学術)。

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