セールスレターやチラシに妄想を載せていませんか?

ビジネス

セールスレターでも、チラシでも、メルマガでも、
絶対にこれはやらなければいけないことってありますよね。

例えば、セールスレターやチラシでは
テンプレートが決まっているので、
基本的にまずそのテンプレートを埋めていくことを優先してやるべきです。

とは言っても、枠組みを埋めていくための素材集めは自分でやる必要があります。

  • お客がどんなことに悩んでいるのか?
  • お客が抱えている問題は何か?
  • お客が将来こうなりたいという理想像は何か?

といった素材を集めなければいけません。

素材を自分の頭で考えていませんか?


が、その素材を、自分の頭で考えてしまう人が結構いるんですね。

以前もクライアントさんがお客が抱えている悩みを
自分の経験をもとにして自分の頭のなかで考えていました。

そして、それをチラシに載せていたのですが、

見事に散々な結果に終わりました。

お客が抱えている悩みや問題を妄想して
自分で作り出すことは絶対にやめてください!

実際に、お客に聞いてもらえばわかりますが、

あなたが考えていることと、
お客が考えていることには、かなりの差があるんですよね。

同じ年齢だから、同じ経歴だから、
同じような境遇だから、同じことで悩んでいるはずだ

なんて思っても、絶対にどこか違いがあるわけです。

当然、自分で考えた妄想をいくらセールスレターやチラシに載せても
読まれない、見てもらえない、反響が得られないということになります。

妄想ではなく、リサーチすることが大事


やはり、たったひとりの人に焦点を当てて
その人がどういう人なのかを丸裸にする、

いわゆるペルソナの設定は極めて大事です。

そして、ペルソナを設定するときは、
自分で妄想するのではなく、かならずリサーチをしてください。

などして、抱えている悩みや問題、背景を深掘りしていきましょう。

そうすることで、はじめて有意なペルソナを設定することができます。

本当に、自分の頭で考えた妄想を
セールスレターやチラシに載せる人が多いのですが、

あくまでもそれは妄想に過ぎません。

現実ではないので、思ったような反響は得られないでしょう。

妄想ではなく、リサーチが大事だということを忘れないでくださいね。

島倉大輔島倉大輔

島倉大輔

経営コンサルタント。就職人気ランキングトップ企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」と信条にコンサルティングを開始。各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

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島倉大輔島倉大輔

島倉大輔

経営コンサルタント。株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。就職人気ランキングトップ企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」と信条にコンサルティングを開始。各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。博士(学術)。

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