こんにちは、島倉です。
カゴメのトマトジュースと言えば、
誰もが知っていると思いますが、
超ロングセラーで、毎年安定して売れてはいるが
爆発的に売れるようなことはない
というイメージがあるますよね！？
が、実は、違うんです。
２年前にリニューアルしてから売上が急増。
対前年比２５～３０パーセントの割合で
売上を伸ばしているんです。
誰もが知っているロングセラー商品で
これだけの伸びを見せる商品は他にないので
凄いことだと思うのですが、
さらに凄いのは、売上を伸ばした方法。
新たに広告を増やしたことか、販路を拡大したとかではなく、
たった１行のキャッチコピーを加えただけで
これだけの売上増を実現したんです。
パッケージのデザインに１行加えるだけなので
コストもかからないので、大成功だと言えるでしょう。
では、いったいどのようなキャッチコピーなのか
気になりますよね！？
それが、こちら！！
血中コレステロールが気になる方に（機能性表示食品）
パッケージにたったこの１行を入れただけで、
普段からコレステロールが気になる人や
健康志向の人の注目を惹きつけて
爆発的に売上をあげたわけです。
これは他人事ではありません。
あなたのビジネスにも、深く関係することなので、
本質をしっかりとつかんでくださいね。
ビジネスをしていると、
あの人も売りたい
この人にも買ってもらいたい
ということで、
あらゆるすべての人を対象にしたくなりますが、
そうなってしまうと売れなくなるんですよね。
理想の顧客であるペルソナをひとり決めて
ペルソナが何を悩んでいるのか、
悩みを解決してどうなりたいのか
を深掘りしていく。
そのペルソナにあう商品やマーケティングを考える。
これが、売れるための唯一の方法です。
欲を出して、万人向けの商品をつくり、売ろうとしても
成功するのは、大量広告ができる大手だけ。
中小企業やひとりビジネスで、
そんなことをしたら完全にアウトです！
ペルソナを決めて、そのペルソナに向けた商品開発、マーケティングを考える。
これこそが、結果をだすためにあなたがやるべきことです。
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