良い商品であっても売れないことはよくあることですが、
なぜ、売れないのか、根本的な理由をわかっている人はとても少ないです。
商品には、放っておいても勝手に売れてしまうものと
頑張っても売れないものの２つのタイプがあることを、ご存知ですか？
しかも、それは、売れるかどうかが事前にわかるんですね。
なので、起業して成功したければ、絶対に放っておいても売れるものを扱うべきです。
しかし、ほとんどの人はそれがわかっていないので、
頑張っても売れないものを選んでしまうんですね。
当然、そうなると、起業してもうまくいかずに失敗してしまうわけです。
放っておいても売れる商品は解決系の商品
では、放っておいても勝手に売れてしまうものと、
頑張っても売れないものとは、何でしょうか。
まず、放っておいても売れるもの。それは、悩みを解決する商品です。
- 売上があがらない。
- 思ったように痩せられない。
- シミやシワが気になる。
- 髭が濃くて悩んでいる。
- 良い出会いに巡り合えない。
などは、全部、悩みです。
悩んでいる当人は、相当困っているので、今すぐにでも解決したいと思っていますよね。
なので、悩みを解決する商品は、放っておいてもいつでも売れてしまうんです。
だからこそ、起業するのであれば、絶対に悩みを解決する商品を選ぶべきです。
悩みを解決する商品であれば、正しいマーケティングを行えば、確実に売れるでしょう。
頑張っても売れない商品は予防系の商品
一方、頑張っても売れない商品は、問題が発生しないように予防する商品です。
例えば、火災報知器や防災グッズはその典型的な商品です。
普通に生活していれば、
火災や地震には無縁なので、商品の必要性を感じませんよね。
近所で火災が頻発している、
過去に地震で被害を被ったというような経験があれば、
関心を持ってくれるかもしれませんが、
人間は、将来について楽観的で、深くは考えていないので、
予防するということについては、ほとんど意識が向きません。
つまり、余程のことがない限り、予防系の商品を欲しいとは思えないわけです。
「いつか必要になるから、備えとして買っておきましょう」という商品は、とても売りにくい。
なので、予防系商品での起業は、なるべく避けてください。
予防系の商品を売るための対策
では、もうすでに予防系の商品でビジネスをしている人は、どうすればいいでしょうか？
諦めるしかないでしょうか？
いえ、安心してください。ちゃんと対策があります！
もしあなたが予防系の商品を売っているのであれば、
- 今、お客が困っていること。
- 今、お客が悩んでいること。
を洗い出して、その商品でお客が抱えている問題や悩みが解決できないかを考えてみてください。
つまり、予防系の商品を、解決型の商品として売るということです。
やはり、売りやすいのは、お客が悩んでいること、困っていることを解決できる商品です。
これについては、厳然たる事実なので変えようがありません。
なので、現在あなたが扱っている予防系の商品が、
お客が抱えているどのような問題や悩みを解決できるかを考えてください。
それができれば、間違いなく予防系の商品でも売れるようになるでしょう。
大事なことは、お客が何について困っているのか、悩んでいるのかということ。
悩みや問題が理解できていなければ、商品を売りようがないので
お客が抱えている問題や悩みの洗い出しをしっかりと行ってください。
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