起業した直後は、実績がありません。
実績がないから、アピールするものがない。だから売れない。
と考える人が一定数いるのですが、
もし、そうだとしたら、永遠に売ることはできませんよね！？
起業して、実績がない状態から売上をつくっていくのは、誰もが通る道。
実績がない状態でいかに最初の売上をつくるか、
０から１をつくりだすかが大事なわけです。
実績がない状態で、売上をつくるには、以下の３つの方法があります。
（１）実績がないことを気にしない人に売る
（２）無理やりにでも実績をつくる
（３）実は、実績がすでにあることに気付いていない
それでは、一つひとつ解説していきましょう。
実績がないことを気にしない人に売る
商品やサービスを買うとき、
特に無形で、高額であればあるほど
過去の実績というものを気にしますが、
おもしろいことに、それは全員ではないんですね。
まったく実績を気にしない人もいます。
実績よりも、熱意や情熱、想い、ビジョンといったものを重視する人。
実績よりも、価格やアフターフォローの内容を重視する人。
がいるので、実績がないからといってまったく売れないということはありません。
なので、実績がないからといって悲観せず、実績以外のものをアピールしましょう！
無理やりにでも実績をつくる
実績がどうしても欲しいのであれば、家族や親戚、友人に協力してもらいましょう。
そして、お客様の声や感想などをもらってください。
士業・コンサル業であれば、無料でセミナーに招待する。
リフォーム業であれば、格安価格で身内の家をリフォームする。
学習塾であれば、授業を無料体験してもらう。
などです。こうすることで、いとも簡単に実績をつくることができます。
身内であれば、写真付きのお客様の声がつくれるので、強力な武器になります。
困ったときは、身内を頼る。これがベストです。
実は、実績がすでにあることに気付いていない
起業したばかりなので、お客に売った実績はゼロかもしれませんが、
実は、過去の自分を振り返ったときにアピールできる実績はいくらでもあるんですね。
自分が気づいていない、もしくは実績だと思っていないだけで、
起業するぐらいの人は、何かしらの実績がかならずあります。
まだ自分に自信がないので、遠慮しているだけなんですね。
なので、どんなに小さいことでもいいので、過去を振り返ってみてください。
学生時代やサラリーマン時代、経験してきたこと、学歴、資格。
何かしらの実績があるはずなので、自分を卑下せず、実績を探してみましょう。
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